Начиная готовить речь, люди часто впадают в эйфорию предвкушения. Мы так устроены, что любим улететь в мечтах в сильно приукрашенную картинку и если уж нас пригласили выступить – речь наша непременно окончится овациями и цветами.
Но часто случается обратное. Спикер на сцене путается, озирается на презентацию, чешет в затылке в поиске правильных слов, издает мычащие и стонущие звуки. Почему это происходит? Очень просто – плохая подготовка.
В этой статье я собрал 7 принципов построения выступления, которые помогут спикеру любого уровня подготовить легендарный спич.
История
Хорошая история – это база, это нить, ведущая слушателя через ваш спич. Повествование не дает уснуть и потеряться в терминологии, ведь в ней есть герой. И герой этот не обязательно вы.
Какой контент потребляется легче всего? Верно – тот, где есть сильная линия героя, его развитие, падение, преодоление, становление. Нет героя – нет истории. Тысячи лет назад лидером племени становился тот, кто мог рассказывать истории. У костра, под сводами пещеры, старый, и уже немощный, шаман имел власти больше, чем самый сильный боец и охотник. К нему прислушивались, потому что он мог рассказать легенду, погрузить соплеменников в грезы, заставить их чувствовать, что пожелает.
Сегодня ничего не изменилось.
Рассказывая историю со сцены, мы обращаемся к ассоциативному аппарату слушателей, мы почти что вводим их в транс, заставляя видеть картины и олицетворять себя с героем. Чем не шаманство?
Но есть одно “НО”. История, рассказанная со сцены, должна быть действительно впечатляющей. В ней должно быть “до и после”, инсайты героя, преодоление сопротивления.
Примеры
Классический пример – история “Золушки”. Это довольно простая механика построения истории: ПЛОХО – ХОРОШО – УЖАСНО – ВЕЛИКОЛЕПНО. Теперь подробнее. Было плохо, были страдания и несправедливость. Затем появляется внешняя мотивация (в нашем случае – принц). Затем трагический провал (туфля потеряна, карета стала тыквой). А следом чудесное спасение – принц туфлю принес и торжественно надел. Такие “Сюжетные качели” держат аудиторию в тонусе и не дают отвлекаться. Кроме того, такая история заставляет сопереживать и искать в своей жизни похожие прецеденты.
Другой пример из сказки – “Русалочка”. Это модель “БОЛЬШАЯ ЖЕРТВА”. Была у героини большая причина действовать (задушил отец своими наставлениями, а тут еще и красавчик на суше глазки строит). Героиня отдает дань во имя свободы и любви. Потом нарывается на последствия свой жертвы. И в итоге неимоверными усилиями разруливает ситуацию взбираясь во всех отношениях на ступень выше. Смоделируйте на свою жизнь эту последовательность. Жертвовали ли вы чем-то во имя большего?
Еще один сказочный пример – “Боевое братство”. Помните трех поросят? Поодиночке, разрозненно они не могли противостоять внешним зубастым факторам. Но вместе у них все получилось. В нашей жизни такое происходит сплошь и рядом. Коллеги, друзья, родственники и даже незнакомцы очень часто приходят на выручку и это отличный задел для истории.
Нет смысла погружаться сейчас в сценарное мастерство, у вашего персонажа может быть своя арка развития. Напишем об этом отдельный материал. Важно помнить одно – история в вашем выступлении должна быть. Точка.
Эмоции
Эмоции – это то, что впечатывает спич в память аудитории.
Что мы лучше всего запоминаем? То, что приносит нам эмоции. И неважно какие они. Если вы насытите историю своими ощущениями – они, даже без ведома слушателя, отразятся на его эмоциональном фоне. Описательное слово имеет невероятную силу. Не бойтесь использовать в выступлениях громкие эпитеты, например: “невероятный”, “омерзительный”, “вопиющий”, “ужасающий”, “потрясающий” и так далее.
Метафоры так же отлично работают, например “это разбило мне сердце”. Вроде бы клише, но очень тонко отражает эмоцию.
Вводите диалоги
Вспомните классическую литературу. Продираясь через описания лесов и полей, мы как глоток свежего воздуха вдыхаем диалог. Наконец-то! Хоть кто-тот говорит со мной!
Диалоги в вашем спиче – это разрядка ожидания. Шутки в аудиотрию – это высший пилотаж, но можно и ведь просто поговориь? Задавайте вопросы залу. Рассказывайте со сцены, как говорили с кем-то.
Диалог всегда имеет иной тон, нежели все выступление. В обращении к кому-то всегда есть эмоциональный окрас.
Вспомните, вашего любимого преподавателя в университете или даже в школе. Ну разве “бубнящий” на одной ноте учитель мог как-то заинтересовать ученика? Конечно нет! Любимым учителем был тот, кто насыщал урок историями, шутками, не боялся смеяться или ругаться. Больше экспрессии, уважаемые спикеры!
Структура
Казалось бы, что тут нового можно сказать? Есть же начало и конец, есть презентация со слайдами, есть пункты, по которым нужно пройтись в выступлении. Но не все так просто.
Давайте поразмышляем. Что общего у ИКЕА, конструктора Лего, романтической комедии и классического боевика? Верно – это структура. Но не менее важны оправданные ожидания.
Когда вы собираете конструктор – вы знаете, что в итоге получится вертолет или кораблик. По сути, вы предвкушаете, что получится именно та модель, которая изображена на коробке. Когда включаете боевик – вы ждете стрельбу, погони и взрывы. В ИКЕА вы идете по стрелочкам и знаете, что приведут они вас на кассу (главное не забыть прихватить по пути ситечко и полотенчико).
Ожидания с одной стороны убивают интригу, но с другой подготавливают к эмоции “удовлетворения”. Согласитесь – это приятное ощущение “получилось так, как я и думал”.
Ваши слушатели могу вас и не знать, они могут вас видеть впервые, но ожидание от вашего выступление у них должно сформироваться практически с первых слов. Если вы сами предугадываете эффект от вашего выступления – вам в руки попадает мощнейший инструмент влияния на аудиторию.
Вы вольны сами делать выбор, как вести себя на сцене, какие вопросы задавать, как заканчивать выступление. Вы как будто смотрите в будущее на несколько минут и можете предсказывать эффект (и аффект) от ваших слов.
Чтобы понимать глобальную структуру выступления, от начала к концу, рекомендую задать себе следующие вопросы:
- Какая главная мысль вашего выступления? Почему именно она сейчас актуальна для вас и для слушателей?
- Представьте, что вы секунду назад сказали последнее слово со сцены. Какую эмоцию испытывают слушатели прямо сейчас?
- Представьте себя на сцене прямо в процессе выступления. Что именно происходит? Это монолог, перфоманс, стендап, исповедь, постановка, интерактив со зрителями?
- Выберите три элемента/тезиса вашего выступления, на которых строится структура. Это может быть логическая последовательность, очередность мыслей “одна из другой”, история с несколькими выводами, череда ключевых вопросов.
- Чем заканчивается ваше выступление? Риторический/открытый вопрос, ключевой вывод, тем, с чего началось (обратная петля), задание для зрителей, что-то иное.
- С чего начинается ваше выступление? Интереный случай, вопрос, диалог, монолог, погружение (представьте, что…), факт.
- Что именно зритель должен в вас/у вас “купить” после выступления? Какой ваш следующий шаг взаимодействия со зрителем?
Если у вашего выступления нет структуры и цели – это просто анимация. Да, кто-то уловит важную мысль. Да, кто-то испытает эмоции. Но суммарно ни вы, ни зритель не получите ничего.
Голос
Кто вы, проходной спикер с презентацией или трендсеттер? Вы сияющая звезда или бубнящий доцент с указкой? Хорошему спикеру вообще не нужна презентация. Когда Cпартак повел за собой 300 спартанцев, у него не было презентации, у него был только голос.
Когда Гитлер стоял за трибуной, у него не было презентации, хотя он был художником. Эрнесто Че Гевара не читал с листа. Вы сами можете вспомнить сотни примеров отличных речей, в которых была лишь идея и голос.
Ораторское искусство потому и искусство, что трогает глубокие струны души слушателя. Отличную речь можно легко задушить формализмом и отсутствием тона. Но также ее можно вознести к легенде, используя собственный голос.
Говорите с аудиторией, шепчите, кричите, делайте паузы, задавайте вопросы, отвечайте на вопросы, топайте ногами, жестикулируйте. Разрывайте дистанцию и дышите в ухо зрителю. Ораторское искусство – это удержания слушателя в тонусе, поддержание напряжения через слова, посыл, эмоцию.
Ваше выступление в итоге запомнят не по тому, какие были слайды, не по вашей одежде, не по умным словам. Вас запомнят, если вы сумеете сорвать покров скуки и сонливости со зрителя, а для этого у вас есть ваш голос.
Идея
Концепция идеального выступления не подразумевает донесения информации. Информация есть везде бесплатно или за очень малые деньги. Выступление – это вкладывание идеи в слушателя. И только спикер решает какая идея будет вложена.
Какова ваша идея в одном предложении? Что именно вы хотите сказать, если отбросить обертку и красивые формулировки? Это довольно сложный вопрос. Но ответ – это заголовок вашего выступления.
Любая хорошая идея в сущности своей проста. Она может быть не до конца понятной, она может лежать вообще за границами понимания, но она проста.
Когда Мохаммед Али выступал в суде, его идеей был пацифизм. Как он эту идею облек в слова – отдельный вопрос. Но идея была очень проста.
Идея стоицизма (дисциплина разума) очень проста, но вокруг нее образована целая философская школа еще в третьем веке до нашей эры. И живет эта идея до сих пор, хотя слов вокруг нее сказано более чем достаточно.
Нет ничего заразительнее идеи. Однажды попав в сознание она может прорасти в самый неожиданный момент. И задача вашего выступления ее заронить. Если ваша идея будет сложна – она обрастет формулировками, измышлениями и не взойдет. Но если вы готовите действительно сильный спич – в нем будет та самая мысль, что пробьется через критику, скуку, неверие и скепсис.
Цена
Если кто-то думает, что способен вещать в потоке – вы ошибаетесь. Все великие лидеры готовятся. И готовятся как следует. Потому что знают, что стоит на кону. Знаете ли вы какова цена вашего провала?
Если ваша цель просто развлечь людей – вещайте в потоке, хотя даже клоуны и стендап-комики готовят свои выступления. Если вы считаете, что вы круче профессионального стендапера или клоуна с тысячами часов на сцене – рекомендую снять свою корону. Вы заблуждаетесь.
Прежде чем выходить на сцену – вы должны понимать сколько будет стоить провал и что сулит успех. Сейчас просто выйду и все расскажу – это иллюзия. Вы выносите свою сущность напоказ. Когда вы на сцене – вы делаете ставку и шарик всегда падает на черное или белое. С последним вашим словом двери возможностей закрываются и все, что вы смогли “унести” – теперь ваше. Все что осталось за дверью – больше никак взять не получится.
Я рекомендую строить выступление не только по таймингу организаторов, а на день, неделю или даже месяц вперед.
Что именно покупает ваш зритель? Что именно вы предлагаете со сцены? Какой следующий шаг взаимодействия с вами возможен? Эти вопросы лежат далеко за границами сцены. Если вы не ответите на них – ваше выступление, пусть даже и отличное, так и останется развлечением. Оно в конце концов забудется и сотрется. Особенно если вы не единственный спикер.
Конфликт
Может ли быть ваше выступление комплиментарным? Может ли хороший спич не иметь оппозиции? Да, если вы хотите получить репутацию солнышка и ласкового котенка. Если вы хотите резонанса – у вас должен быть противник. Не обязательно человек или персонаж. Это может быть явление. Или даже вы сами! На этом построено выступление любого комика, политика, священника, лидера. Найдите своего врага и у вас найдутся союзники.
Радикальная любовь – слепа и ошибочна. Она претит природе и эволюции. Борьба – истинна и понятна на уровне генов. Обращаясь к противостоянию – вы трогаете слушателя на клеточном уровне. Разливая любовь – вы просто нагреваете воздух. Ваш спич не запомнится.
Найдите себе противника и разбейте его на глазах у всех. Не ищите конкретного человека. Ищите пороки. Лень, трусость, тщеславие – это общие враги. Если вы их побили на глазах у всех – к вам присоединится целая армия, люди последуют за вами. Рассказывайте историю противостояния с самим собой и зритель увидит не только битву, зритель переложит ее на свою жизнь.
Никому не интересно слушать истории, которые идут гладко. Люди жаждут крови, надрыва, сопротивления, преодоления, возвышения над собой. Вдохновляющий спич невозможен без противопоставления и конфликта. Даже если вам кажется, что его в вашей жизни нет – задайтесь вопросом: “Что я преодолел на пути к своим целям?”. В большинстве случаев ответ будет – Я преодолел себя. И это достойно сцены.
Заключение
Ораторское искусство – это блестящая импровизация, но лишь в малой части. Подготовка решает, какой будет ваша речь на сцене. Задавайте себе вопросы, ищите идею, вспоминайте, думайте и пишите, пишите, пишите.
Пишите вашу речь, как последнюю и она положит начало череде триумфов.
А если вам нужна помощь в подготовке легендарного спича – обращайтесь. Обязательно что-нибудь придумаем. Обнял-приподнял.
